“家道中落”的余杏可不知道自己的随口几句话，竟然引得人如此猜测，她正忙着用香樟叶制熏香呢。
苏大舅告诉她，这个月月底，镇上会举办香市，是专门为卖熏香、香料类的商人办的，他们得赶在月底前制一批香出来，说不定能趁这个机会大赚一笔。
担心余杏忙不过来，苏大舅也过来帮忙，余老二和苏氏好不容易被允许回余家吃饭，也不好明目张胆来帮忙，只能夜里偷偷过来。
几人按照手札上的记载，将晒干的香叶和香木磨成粉，反复过筛，确保粉末细腻均匀，再加入水，将浆糊一样的香粉用布包裹好，放到太阳底下晾晒。
半个月，最后将晾晒好的香粉和水揉成团，再用模具制成盘状、线状、块状等造型。
余杏终于赶在香市前把第一批熏香做出来了，她还自己试点了几根，发现香味淡雅绵长，点燃后的烟气也不会熏人，丝丝缕缕往上飘，不会四处乱蹿，破坏美感。
香市那日，余杏便和苏大舅带着熏香，支了个摊子叫卖起来。
集市上热闹非凡，逛香市的明显是些衣着华贵的富人，更多的是香贩子，他们四处搜寻便宜质量好的香，低价购入再高价卖往各地。
为了让客人更直观地看出熏香的质量，余杏干脆在摊子上点了一盘熏香，恬淡的香味吸引了不少人驻足围观，那烟气袅袅上升，流畅且烟色纯白，识货的一眼便看出这香质量不差。
于是，不少人都愿意掏钱购买。
余杏知道自己手工做的香比不得那些顶级的熏香，定价也不敢太高，一盒三十文到一百五十文不等。
那些富户有些脸面的下人，也会买些回去熏衣裳，家境中等的读书人为了附庸风雅也会买上一盒。
当然，这些都是散户，买的不多，余杏也不指望短短三天能把熏香全部卖完，她的目标是那些外地香贩子和开熏香铺子的掌柜，若是能跟他们签下长期合约，光是给的订金就不止五十两了。
她和余家的赌约也能提前一月完成，否则，光靠她卖卤菜挣钱，两年都挣不到五十两。
等了好一会儿，终于有个脸上长着痦子的男人走了过来：“小姑娘，你们这香怎么卖的？”
“您拿的这盒一百文一盒，您可以试试香的质量。”余杏替他打开香盒，又递了火折子过去。
痦子男接过来，点燃香仔细端详起来，随后问道：“你这个香我看着不错，先给我拿十盒试用，用得好我再大批量采买。”
余杏和苏大舅都喜笑颜开，这可是他们今天第一个大客户，赶忙给他拿了十盒：“刚好一两银子。”
见余杏伸出手，痦子男却沉了脸：“什么一两银子？我说的是试用，试用你懂不懂？我在别人家拿试用的香，从来没给过钱！我的香可是卖到了番邦的，要是用得好，我在你这儿定一批货的量都够你们吃一年了。”
看出对方是想白嫖十盒香，余杏也没太意外，做生意嘛，什么人都会遇到，便道：“哎呦，原来是个大主顾，您看您也不早说！这样吧，您看要多少货？咱们先签个契书，您先付三成定金，这十盒香就送您了。”
“我先用了再说！”那痦子男却是想耍赖，把十盒香往袖子里一揣，便要走人。
